敢想敢干 他拥抱互联网闯出新天地

敢想敢干 他拥抱互联网闯出新天地

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洪城大市场,是江西首屈一指的批发市场。经过23年的发展,洪城大市场的商户普遍面临着新老交替、儿女接班的问题。怎样把父辈们打下的市场份额做大做强?在实体经济受到网络冲击的今天,如何通过创新“避险”?熊玮琪,这个年轻的90后“洪二代”,用创新思维闯出一片新天地,并用不俗的业绩让一直抱守“坐商”传统的老一辈改变了观念。

90后创业者熊玮琪

初见熊玮琪,年轻、帅气、有朝气,与他对话,会发现这小伙子有一套自己的经营思路。虽然在洪城大市场经营年份不长,但熊玮琪创下的业绩让不少老商户汗颜。

“传统批发市场对于电子商务提到最多的莫过于‘冲击’二字。”熊玮琪说。2012年,熊玮琪高中毕业后被在洪城大市场经营多年鞋业批发的父亲叫来店里接班。“当时家里这个店一年也能赚个几十万,看起来还是不错,但进入这个行业后才感觉到,在电子商务的冲击下,洪城大市场这种传统的等客户上门的经营方式已在没落,业绩也出现下滑的趋势。”

“当时感觉要通过创新来避险,必须开辟线上销售渠道。当时什么也不懂,就去闯呗,没有闯哪来的创!”熊玮琪最初主动在电商平台上开网店并不被父亲看好,也没有获得任何支持。从货品拍照、网店装修到推广,全是熊玮琪一个人忙,辛苦过后换来的销售却不能让自己满意。

“父亲老是批评我,说我尽折腾些没用的,有这个时间应该多跑跑市场,联系客户,做些看得见的实事,不要在网上尽玩些虚的。”熊玮琪说,父辈从来不会网购,对自己不懂的东西很难接受,所以很排斥他全心投入电商。

但熊玮琪并没有就此放弃。让熊玮琪父亲改变观念的是2013年的“双11”,熊玮琪一天零售就卖出了20余万元的鞋,让做惯了传统渠道销售的父亲大吃一惊。


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